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洛阳营销策划公司,营销策划经验与案例

2020-05-20 14:42作者:汇际传播网址:http://closocio.com


一、营销造势

1、建立品牌自身和较高关注度的公众人物,公众事件等主体之间的联系;吸引公众参与,增加媒体曝光率,提升品牌形象;狐假虎威、汶川地震可乐男孩营销;

2、如何造势:

选准主题(准)、找准结合点(结)

抓住时机(快)、深度运作(广)

3、传播方式:自媒体、大V、报纸、电视台等等

4、案例:

大长今与韩流、神六、2008奥运会、oppo不弯、老罗砸冰箱;王石登珠峰、统一润滑油借势伊战、蒙牛借势超级女声。

二、资源互换、联合行销

1、品牌、技术、服务、管理标准化 ;资源共享,规模优势、品牌效应;

2、1+1>2;容易形成品牌影响力,增加信赖感;

3、汇际传播推广的有点:

聚合平台、资源互补、壮大声势、深度传播,扩张销路、节约成本

4、注意几个问题:

利益关联、品牌对等、资源互补、游戏规则、执行合作计划

5、案例:

唱片公司和音响;电信和手机;可乐与网游;

三、制造差异

1、万能时代已经过去,必须找出差异化、个性化行销;

2、在核心竞争力的基础上进行细分,制定目标、品牌定位、产品设计、渠道服务等区别于竞争对手,形成独特的竞争优势,谋机会,固定市场。

3、什么情况下要进行差异化:

新兴行业,市场未饱和(无需);成熟行业,竞争激烈(需要)

4、创造差异化的途径:

品牌定位;产品设计、功能、质量;服务;渠道、形象5个方面进行。

5、案例:耐用品在品牌定位、产品、服务方面差异化,快消品在形象、渠道方面差异化

四、以多胜少,吸引力法则

1、美加的爱浪、山水、威莱、雅佳;宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳洁士、舒肤佳、卡玫尔、OLAY 、帮宝适、汰渍、吉列剃须,三星、联想手机的机海战术;

2、适合多品牌的行业

生活日用品、小众个性化产品、智能硬件类小众电子产品。

3、发挥关联作用,充分炒作,形成聚势效应,成为行业标杆,将会吸引到更多人的注意,各种市场资源、口碑、媒体报道等都会随之倾斜,因为互联网界会出现赢者通吃的现象;苹果、小米;

五、大做文章

新闻/软文营销、把握新闻规律、制造有价值的话题或事件、通过媒体参与,以较低的成本建立与消费者的联系。如何营销?

1、明确目的

刚进入,获得关注;成长期,提高知名度;成熟期,保持曝光率维持形象;

2、寻找新闻点

重大事件、行业排名、企业领袖、产品创新、渠道扩张;

3、制造新闻

新闻发布会、新品发布会,重要人物到访、参加展会;

4、撰写新闻稿

有吸引力的标题,语言简洁、时间、地点、人物、背景、过程、细节、影响力等引申到企业的品牌、产品、服务等几个方面进行结合撰写。

5、召开新闻发布会

召开时间、地点、记者邀请、现场布置、资料准备、人员安排、费用预算、二次传播、后期记者关系维护。

六、低价制胜

1、当缺乏核心技术,创新能力不强,产品同质化严重,那么低价策略最有效;

2、适合价格战的行业

暴利行业;技术成熟、产品同质化的行业;规模经济明显的行业;快速成长,市场容量足够大的行业;

3、什么样的企业适合价格战

善于创造成本优势的企业;拥有渠道优势的企业;能够适应市场告诉成长的企业;

4、什么样的产品适合价格战

价格变动有吸引力的产品;价格弹性大的产品;对品牌技术服务要求不高的产品;

5、价格战的操作要点

进攻型,策品前锋,战品跟进;阻击型;持续打击新品,快准狠;防御型,选择价格品质相当的参战;


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